以下是我们从TradeTalks与alterenergy的网络研讨会上摘录的笔记[ALTER 0.87午餐;由BDO证券的Jonathan Latuja主持。代表ALTER的有Vince Perez(主席)、Gerry Magbanua(总裁)和Maria Carmen Diaz(首席财务官)。演讲的第一部分概述了ALTER的增长计划，即到2026年装机容量达到500兆瓦，其中包括一些财务亮点，如各种筹款活动推动现金储备增长167%。演讲的问答部分是最有趣的，因为它让观众更好地感受了ALTER的方法及其对投资者的吸引力。与投资者共担风险:当佩雷斯被问及ALTER与其他可再生能源开发商有何不同时，他的回答是，“我们不是一家企业集团的一部分;我们是创始人。每个人持有34%的公众股份，另外66%是管理团队，所以我们非常关注股东价值。”他还表示，虽然ALTER不是一家大型公司，但它足够大，可以容纳所有重要的活动部分(工程师、科学家、项目管理、银行家、律师等)，这使得ALTER可以“从设计、概念到施工和运营完成整个项目”，同时保持ALTER是“移动的”和对变化做出反应的感觉。当被问及ALTER离实现500兆瓦的目标还有多远时，佩雷斯说，他们“离实现500兆瓦的目标还有三分之二的距离”，但ALTER的目标“实际上要远远超过这个目标”。佩雷斯说，ALTER“收到了其他人的多次询问，希望我们能与他们合作，与他们建立合资企业，我们正在密切考虑这些方法。”佩雷斯后来补充说，该公司的管理团队在投资银行业务方面经验丰富，已经就如何为下一个500至1000兆瓦的开发项目提供资金举行了“闭门会议”，包括“积极与国内外人士交谈”。发展挑战:ALTER回应的一个共同主题是，它如何将LGU的推广视为其竞争优势的一部分。佩雷斯说，ALTER的与众不同之处在于，它与政策制定者和监管机构的合作非常积极，与“地方政府部门、州长和市长”的合作也非常好。随后，Magbanua先生在谈到与地方政府单位的对接是ALTER所有项目面临的共同挑战之一时也表达了同样的观点，但ALTER对与地方政府单位关系的优先级安排对项目的长期成功至关重要。>项目规模:ALTER升高的传输线作为另一个高优先级变量。马格巴努阿说，“我们不想建设非常大的项目，因为我们知道输电线路将是一个挑战，所以我们把发电量控制在一个小范围内，100兆瓦多一点，因为我们相信，这是我们现有基础设施可以轻松容纳的最佳范围。”国际发展:当被问及ALTER在帕劳的项目时，Perez先生回答说，ALTER对一些以美元计价的购电协议项目感兴趣，但前提是ALTER的项目是“该国最大的基础设施项目之一”。ALTER表示，它的重点是“遭受非常昂贵的柴油的小岛屿国家”，特别是ALTER与这些国家的总统或财政部长已经建立了关系，以解决可能出现的任何问题。总结:在某种程度上，经营一家企业就像交易一样，它只是决定如何分配你的可用资源，并使用你所能使用的任何策略和战术来最大化这些资源的回报。这个演讲给我的印象是ALTER是一个经验丰富的交易者，等待它所知道的最有效的设置，但当机会真正出现时，它会积极地利用这些机会。也许这个团队不敢强调佩雷斯先生作为能源部老板的过去，但这次谈话强调了这个团队如何利用其在政府的经验及其建立的关系来快速完成边缘业务，(对我来说)这表明他们已经把这作为一个关键的竞争优势。我是ALTER 100%首次公开募股的忠实粉丝。从一开始，管理团队和IPO买家的利益就一致。我现在仍然是这个配置的粉丝，我非常有兴趣看到ALTER在最初的500mw目标之外计划了什么。

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